崗位職責： 1.積極開發區域內市場，開發新客戶，維護老客戶，按期完成銷售任務指標； 2.學習掌握公司產品的性能、特點和功能，能給客戶講解和演示； 3.根據客戶需求，組織公司資源進行需求分析，提供相應解決方案，保持項目跟進，維護客戶關系； 4.參與所負責項目的投標和競標的全過程，如招投標報名、標書編制、投標實施、標后管理、商務談判、合同起草、簽定等； 5.按照項目實施進度，確保客戶及時回款，定期反饋跟蹤進度，以及不定期進行客戶回訪，妥善解決出現的問題； 6.組織和協調內外部資源，協同合作伙伴為客戶提供服務，提升客戶滿意度； 7.完成領導交辦的其他事務。 崗位要求： 1.個人情況：統招本科及以上學歷，優秀可以放寬。形象端正，無不良嗜好； 2.行業經驗：從事過硬件、網絡安全類銷售或者對接過政府端客戶優先； 3.銷售經驗：3年以上銷售經驗，能獨立完成市場信息調研、分析； 4.溝通能力：具備良好溝通與表達能力，良好地協調能力具有積極的工作態度； 5.性格要求：具備高度目標感，有韌性、能堅持、抗壓性良好； 6.價值觀：專注，要有在一個行業中做深做久的心態。