【崗位職責】 1、負責鐵路行業目標市場客戶關系拓展及維護，建立客戶關系并進行客戶資源管理，能夠迅速與客戶建立信任關系； 2、負責市場規劃，挖掘、捕捉市場機會點，梳理和識別關鍵機會點跟蹤落地； 3、完成銷售、市場及回款目標的實現，保證交易質量（利潤和商務條款）； 4、根據企業的年度銷售計劃有能力完成銷售指標； 5、負責行業市場信息的收集及競爭對手的分析； 6、作為項目的負責人，能夠發揮主觀能動性，組織協調相應資源并推動項目順利落地； 7、開拓及管理和維護業主、總包、設計院的客戶資源及客戶間長期的戰略合作計劃。 【任職資格】 1、本科及以上學歷，通信、電子、機電等相關專業優先； 2、熟悉鐵路行業，對鐵路產品知識有一定了解者優先； 3、五年以上相關行業銷售工作經驗或至少3年以上的行業直接客戶銷售工作經驗，有出色銷售業績者優先，有行業資源優先考慮； 4、了解高鐵鐵路站外建設項目（供電段、電務段、通信段）運行體系，了解高鐵鐵路客戶市場行情及客情關系，有具體的項目操作經驗，有一定資源關系的優先； 5、較強的團隊合作、親和力、人際溝通能力和學習能力； 6、能適應短期出差。