崗位職責
1.尋找和培養客戶,建立銷售網絡:
(1)按照區域劃分對目標市場的潛在客戶進行初次訪問、再次訪問,收集市場和客戶信息;
(2)分析信息、調查和發現準客戶的詳細信息,了解其設備方面需求;
(3)開展新項目和新技術研究,開發市場與調研,爭取項目合同的簽署。
2.開展銷售工作:
(1)聯系準客戶,擴大銷售網絡;
(2)對準客戶按照公司規定的訪問模式,遞送名片、企業資料、介紹公司產品、推廣公司網站、引導客戶來展廳、工廠參觀等;
(3)與客戶溝通,提供技術方案,起草技術文件和合同,保持與客戶和國外合作公司的技術聯絡;
(4) 提供技術咨詢、確保技術方案的最終實施,組織投標工作、參與項目管理工作。
3.其他銷售工作:
(1)收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,采取相應銷售對策;
(2)及時反饋最新市場與客戶信息,協助銷售經理做好銷售策劃,完成銷售目標;
任職要求
1.教育背景:機械設計、機械制造、機電一體化、市場營銷等相關專業??埔陨蠈W歷。
2.工作經驗:有機械設備銷售方面工作經驗兩年以上,愿意從事技術研究與市場開拓相結合的工作,能夠撰寫職責范圍內的報價、合同等材料。
3.知識/技能:
(1)對市場和客戶有敏銳的觀察、分析、判斷能力;
(2)能夠充分理解、反饋市場的需求、有良好的維護銷售渠道的經驗;
(3)有一定的社會關系和客戶資源。
職位福利:五險一金、節日福利