職位描述
一、崗位職責
1、行業及NA拓展:挖掘客戶需求,形成商業機會;
2、合作伙伴建設:圍繞行業和NA拓展渠道及建設生態;
3、能夠依據渠道管理政策,搭建適合本領域的渠道伙伴體系,包括代理商體系、分銷體系,構建符合NA、非NA市場特點的銷售覆蓋能力;
4、能夠依據渠道策略與規劃,主導拓展,完成合作伙伴地圖的建立、維護、完善與執行,組織內外部資源支持合作伙伴的市場運作,達成規劃目標;
5、支撐各個層面的客戶的解決方案交流;
6、進行案例總結、解決方案輸出、能力傳遞;
7、培訓落地:組織、規劃、申請、交付和訓后總結。
二、崗位要求
1、學歷要求:本科以上學歷;
2、具備至少2年及以上2B渠道拓展及管理經驗/2B大客戶談判和服務經驗,對渠道銷售、
政企業務有深入了解,邏輯思維強,有銷售和談判經驗;
3、溝通能力強、悟性強、學習力和談判力強、情商高,執著、目標感強;
4、有PC、辦公設備類2B銷售成功經驗優先(2B區域經營管理、項目運作等)
三、福利待遇
1、薪資構成:底薪+績效+補助+不定期獎金;
2、主要福利:五險+商業保險+公積金、多元化激勵獎金、節假日關懷、團隊建設、文體活動等;
3、培訓和晉升:
(1)全方位培訓賦能體系:崗前培訓+崗中培訓+晉升培訓+專業培訓;
(2)廣闊平臺,發展路線寬廣。
四、工作地點
安順市、六盤水市