崗位職責： 一、工作計劃制定 1.根據公司年度計劃制定本部門銷售工作計劃，并組織部門實施完成公司下達的銷售任務； 2.對部門分解計劃進行合理評估分析，找出執行瓶頸予以排除。有效執行分解計劃，并對計劃執行情況進行跟蹤； 3.對半年度計劃進行相應糾偏，提出合理解決方法，完成全年計劃。 依據上年度計劃執行情況，對下一年度進行相應計劃編制 二、市場信息收集 1.廣泛收集正極材料產業鏈上下游市場需求、主要客戶；主要原輔材料供應、供應商狀況、同業競爭者動態情報并根據情況向銷售總監提出合理化銷售建議； 2.每周收集和分析鈷市場價格，包括鈷其他產品以及主要原輔材料和趨勢并分析、做出合理銷售決策； 3.每天收集行業最新動態，了解市場相關企業交易狀況，為市場行情做好研判； 4.匯總相關情報信息，為客戶做好定制信息服務 三、正極材料銷售管理 1.依據每日合同簽訂、銷售發退、往來管理、銷售核對完成當日銷售基礎工作； 2.對每日反饋訂單超期、價格超限、往來超期、超額運費等問題進行處理，確認具體情況，通知相關業務人員進行處理； 3.檢查各業務片區每周計劃完成情況，分析偏差原因，指導業務單位進行改善補足； 4．處理日常突發如：物流跟進、產品質量差異、客戶需求指導等工作，提出解決跟進計劃 四、客戶關系維護 1.對客戶進行分級，制定相應的客戶服務計劃。按照規定進行客戶定期服務。 日?？蛻粜柽M行電話或郵件溝通，保證客戶狀態反饋準確，及時告知市場情況，進行相應日常服務； 2.出差中依據客戶實際需求狀況，合理安排招待及相關客情服務； 3.節假日對客戶進行必要關注，保障關系穩定，來訪客戶依據公司規定妥善處理接待事宜。 五、客戶及渠道開發 1.了解現有渠道的實際銷售狀態，對銷售優秀案例進行表揚鼓勵，分析案例成功原因進行復制。對落后渠道進行分析，幫助找出原因努力改善； 2.通關相關信息網站進行客戶及優秀渠道開發，了解客戶真實需求，了解渠道真實優劣，通過接洽、測試達到價值開發的目的； 3.通過客戶及區域商家反饋，了解客戶信息、渠道訊息，了解客戶真實需求，了解渠道真實優劣，通過接洽、測試達到價值開發的目的； 4.通過其它渠道（展會、同行及上下游轉介紹、主動拜訪）等，了解客戶信息、渠道訊息，了解客戶真實需求，了解渠道真實優劣，通過接洽、測試達到價值開發的目的； 5.及時了解物流公司動態，了解更優質的物流資源，做好開發及先用物流合作商的跟蹤管理 任職要求： 1、大學本科學歷及以上 2、鈷酸鋰銷售經驗