崗位職責:
1. 政策制度與流程管理:負責公司銷售管理政策制定、標準流程定制,落實市場營銷等相關政策、制度、策略。
2. 銷售計劃與預算管理:組織編制銷售年度計劃及人力資源計劃,制定年度銷售費用預算,實行銷售費用過程管理。
3. 銷售數據分析與報告:定期收集、整理和分析銷售數據,如訂單、交付、回款等數據,生成銷售報表和分析報告,為決策提供數據支持。
4. 銷售團隊管理:負責部門組織架構搭建,銷售團隊人員管理、培養、考核,開展銷售能力建設,如銷售招聘、銷售培訓等。
5. 銷售活動管控:銷售會議組織籌辦,及后續工作任務落實跟蹤,銷售活動過程管控及風險預警。
6. 客戶關系管理:搭建公司客戶管理體系,通過客戶價值分析提升經營效率,協助客戶考察,協調公司資源開展銷售支持,進行客戶滿意度調查。
7. 合同管理:合同生命周期管理,包括合同評審、簽訂及合同訂單履行,含應收款管理。
8. 跨部門協作:協調區域銷管與產品線經營管理部等跨部門的溝通與協作,促進資源整合和高效交付。
任職資格:
? 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先。
? 具有3 - 5年以上銷售運營管理或相關領域工作經驗,有豐富的銷售數據分析、流程優化經驗。
? 精通銷售運營管理知識,熟悉銷售流程和策略。
? 熟練使用數據分析工具,如Excel、SQL等,具備較強的數據分析和報告撰寫能力。
? 具備出色的溝通協調能力,能夠與不同部門進行有效的溝通和協作。
? 有較強的計劃與組織能力,能制定合理的銷售計劃和運營方案,并有效組織實施。
? 熟練使用辦公軟件,如Word、PPT等,能夠制作專業的文檔和演示文稿。
? 具備較強的責任心和敬業精神,工作認真細致,有良好的抗壓能力。
? 具有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力,能夠及時發現問題并提出解決方案。
? 具備良好的團隊合作精神,能夠帶領團隊完成各項工作任務。
? 有較強的學習能力和創新意識,能夠不斷適應市場變化和公司發展的需求。