崗位職責： 1、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務，廣泛接觸新能源行業客戶，多渠道收集客戶市場項目信息，尋找到適合公司產品的潛在客戶； 2、利用相關渠道和資源，了解和挖掘細分市場龍頭客戶的真實需求和購買意愿，具備獨立獲得訂單或項目定點的能力，完成對應的銷售目標； 3、管理團隊對接大客戶技術需求、對接并推動項目； 4、配合技術工程師與海外客戶進行技術交流，促進雙方項目意向交流；負責與大客戶商務對接和談判，簽訂項目合同及跟進訂單的實施； 5、按規定定期完成市場銷售、項目總結，積極做好內部工作溝通； 6、負責項目實施階段協助項目管理人員做好客戶溝通工作； 7、接待客戶來訪和參觀工作，介紹公司的產品和提升公司知名度； 8、對下級員工或新員工給予業務上支持和培訓，及其他團隊管理工作。