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銷售主管-武威市

1-1.5萬
  • 武威涼州區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 工作環境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執行強
  • 人際關系好

職位描述

食品/飲料快速消費品
【發展生意】 路線及售點執行管理:
  1. 落實并分析KPI表現,提高路線生產力;指導下屬開發新客戶并優化路線;
  2. 通過跟線及路線抽查發現批發客戶機會,改善產品分銷及生動化執行,協助下屬解決問題;
  3. 維護所管轄區域的價格穩定。 銷售目標分解及達成:
  1. 制定區域年度/月度銷售計劃,確立覆蓋模式,配置資源,建立銷售體系(各渠道)。
  2. 合理分解銷售目標,跟進落實銷量目標,并帶領團隊完成銷售目標。 客戶開發: 開拓生意機會點,挖掘金礦售點,并帶領團隊跟進談判執行。 經銷商管理: 選擇并管理經銷商/分銷商/批發客戶,落實公司價格體系,確保產品庫存,協助改善對線內線外售點的覆蓋及配送服務,追蹤銷售節奏,跟進打款,確保經銷商目標達成 資源管理: 管理促銷和設備投放使之符合公司規范,確保投入產出。 【發展團隊】 安全輔導: 培訓落實團隊安全工作規范,開展安全活動,達成安全目標。 銷售技能輔導:
  1. 培訓下屬基本拜訪流程、談判及生動化執行等銷售技能,通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能;
  2. 協助各項銷售培訓,確保銷售代表正確使用銷售系統(SFA 2.0,微信兌付)及各項日常必備工具。 績效管理:
  1. 輔導下屬設定績效目標并管理其績效,定期評估反饋;
  2. 跟進團隊KPI指標,檢查市場活動開展,監督費用有效分配,追蹤市場執行情況。 團隊管理:
  3. 組織內部溝通會議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標、協助下屬解決問題,分享優秀案例,傳達市場活動等;
  4. 利用銷售競賽,項目獎金,敢精神等激勵下屬,樹立榜樣,激發團隊士氣,定期與員工溝通,進行積極反饋。 對接職能部門,承接相關項目,反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務。
職位福利:五險一金、績效獎金、交通補助、餐補、帶薪年假、補充醫療保險、定期體檢、節日福利

工作地點

武威涼州區陽光麗景1號樓

職位發布者

杜增勝/人力資源主管

立即溝通
達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業,也是全球最成功的健康食品企業之一。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業使命,履行這一使命為達能實現持續強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業務遍及全球五大洲120多個國家和地區,擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達能實現的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領域占據領先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養品(全球第二)和臨床營養品。達能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責任的主要指數,例如:道瓊斯可持續發展全球指數(STOXX and World指數),ASPI Eurozone指數, Ethibel可持續發展指數等。這體現了達能的商業模式,即,不僅為股東創造價值,還考慮到員工、商業伙伴、公共當局和當地社區在內的所有相關利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發展業務,目前在所經營的四大核心業務領域獲得了領先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達能中國飲料”)是達能下屬企業,在快消領域處于領先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產品,近年來,隨著脈動的快速發展,它已經成為中國飲料市場的一個知名品牌。關注職業發展達能中國飲料的業務文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創新、敢合作助力業務發展。公司高度關注員工安全、健康和發展,有一系列的人才發展計劃,支持員工成就職業追求。我們注重集體影響力和團隊協作,在活力而創意十足的工作氛圍中,在授權與開放的領導力風格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業發展。在達能,我們相信,創建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據。踐行社會責任一直以來,達能中國飲料以實踐企業社會責任為己任,對水源保護、生態恢復、氣候變化、社區共享價值、可持續農業和可持續包裝進行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻。
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