一、崗位職責： 1、制定并執行公司年度銷售戰略，結合邊緣計算、AI算法、大數據平臺等核心技術優勢，深挖交通、應急管理、工業物聯網等行業需求，明確市場拓展方向及銷售目標。 2、根據公司產品線（如邊緣融合感知系統、邊緣AI智算盒子等），拆解區域及行業銷售任務，確保完成年度營收、利潤及市場占有率目標。 3、負責部門內部銷售團隊日常管理，搭建高效銷售團隊，優化人員結構，制定績效考核機制，培養兼具技術理解力與商務能力的復合型銷售人才。 4、完善銷售流程與標準化工具（如解決方案提案、招投標支持、技術演示），提升團隊對邊緣計算、AI算法等技術方案的銷售轉化能力。 5、分析工業互聯網與邊緣計算行業趨勢，對標競爭對手動態，制定差異化競爭策略，強化公司在“算法超市”及“智能化預警”領域的核心優勢。 6、聯動技術、產品團隊，將客戶需求反饋至研發端，推動產品迭代（如智能邊坡監測系統、應急管理平臺等），提升解決方案競爭力。 7、開拓政府機構、交通基建企業、工業制造等領域的頭部客戶資源，建立長期合作關系，提升公司在B端及G端市場的品牌影響力。 8、 開拓鐵路局、公路局、航道等行業目標客戶（to G為主），緊密聯系、拜訪目標客戶，主動挖掘客戶需求，為客戶提供產品基本介紹、經典案例演示、疑難解答等現場工作，協調方案人員為客戶提供專業的解決方案。 9、梳理客戶決策鏈，與客戶交涉合同條款，把控合同風險，并促成合同簽訂，完成銷售目標。 10、整合公司商務部、交付部等內部資源，協助公司各部門完成項目前期工勘、項目施工、項目交付、項目驗收等工作，確保項目順利完成驗收。 11、負責按合同條款完成項目回款任務，負責客戶二次銷售、運維服務銷售等工作。 12、拓展公司生態合作資源，積極推廣公司產品和品牌，維護區域內生態合作關系。 13、保持良好學習心態，持續學習公司產品、行業知識，不斷精進團隊管理能力、戰略決策力。 二、任職要求： 1、大專以上學歷，5年以上銷售工作經驗，有軟件信息化+智能硬件整體解決方案銷售成功案例（應急類、交通、橋梁、鐵路、邊緣計算類產品，如AI算法、邊緣計算設備、邊緣算法）；擁有鐵路、公路、航道交通行業客戶資源優先考慮。 2、精通復雜解決方案銷售全流程，具備客戶高層對話能力；擅長資源整合與生態合作，對行業政策及新基建趨勢高度敏感。 3、熟悉G端項目運作流程，并且具備開拓、維護G端客戶的經驗。 4、結果導向，能適應高強度挑戰；認同公司“技術賦能產業共生”的使命，具備戰略思維與創新開拓精神。 5、具備較強邏輯思維能力、優秀的人際交往能力。 6、形象穩重，得體有禮，熟悉商務接待禮儀。 7、勤奮好學，誠實守信，抗壓力強，情商高，無酗酒等不良嗜好。 注意：該職位需要全國范圍內出差。 【公司網址】 http://www.wpkj.net/ 公司簡介： 廣州忘平信息科技有限公司成立于2006年，是一家專注于邊緣算法軟件開發的創新型科技企業，致力于為交通基礎設施領域、應急管理領域提供智能化解決方案。作為國內邊緣計算的一流廠家和工業互聯網的頂級方案提供商、危機管理領域的算法超市廠商，公司主要平臺化產品和服務包括智能化物聯網邊緣計算平臺、智能化全天候橋梁主動防撞監測預警系統、智能化安全管理和風險評估預警系統、物聯網邊緣智能數據處理單元（邊緣AI盒子）、數據智能中臺、智能視頻分析平臺、智能文本語義分析平臺、智能化邊坡監測系統、防洪防災應急管理系統等，公司通過AI視覺算法+智能硬件的融合方案，已為全國800+客戶提供道路/航道安全預警服務，獲得國家高新技術企業認證及100+項技術專利，我們致力于國家新基建為人類數字經濟貢獻自己的力量！ 工業互聯網需要設備、數字資產、人工之間的互聯互識，需要由傳統互聯網共享思維模式走向新的共生融通的思維模式。忘平科技公司正處在一個大好時代！我們利用自主創新的智能邊緣計算物聯網技術、利用最新的人工智能技術和大數據分析技術，使企業高標準低成本地完成能力建設。忘平科技致力于為客戶提供專業的人工智能與大數據的工業物聯網解決方案和平臺化產品，核心團隊擁有博士后、博士和碩士學位，具有豐富的人工智能算法應用、大數據分析和大數據挖掘、工業物聯網建造的專業知識和行業經驗。 目前，隨著忘平科技業績的迅猛發展，現誠邀行業精英及有意在本行業有所建樹之人。 公司提供有競爭力的薪資待遇、暖心的福利待遇。公司實行五天工作制，按國家規定休假并給予額外假期獎勵，購買五險一金及商業保險。另外還有省外旅游拓展、工會活動等文化生活豐富多彩，期待您的加入?。?！