工作職責
1. 認真執行公司銷售管理規定,完成既定的銷售指標及行業拓展計劃;
2. 積極主動聯系客戶,與客戶保持良好的溝通合作;
3. 能夠引導客戶完成需求的建立,并協調售前人員完成相應解決方案和項目投資預算,獨立處置招投標、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;
4. 負責客戶銷售過程中的商務談判,與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;
5. 銷售報表及總結:完成日報、周報、季報、半年總結,總結銷售目標達成情況,自我分析優勢及不足,同時做好計劃:總結包括簽單、確認收入應收帳;
6. 收集一線市場信息和用戶意見,包括競爭對手產品信息及銷售策略,為公司市場部、售后技術服務、產品部等提出參考意見;
7. 負責區域發電行業客戶的信息收集,建立客戶信息聯系表,定期更新上報直屬領導;
8. 協調客戶銷售過程中的公司內、外部關系;
9. 辦理各項業務工作,做到積極聯系,事前請示、事后匯報。
任職資格
1. 本科及以上學歷,電力、計算機相關專業尤佳;
2. 10年以上的銷售經歷,具有五大六小及其他發電集團客戶開發相關經驗優先考慮;具有工控、發電相關產品背景的優先考慮;
3. 形象端正,有良好的語言表達、項目策劃能力和很強的人際交往能力;
4. 能獨立開發新用戶,工作認真,責任心強,能熟練使用辦公軟件;
5. 熱愛銷售工作,親和力與溝通能力較強,具備較佳的洞察力和抗挫折能力,能適應出差。