崗位職責： 負責公司客戶的開拓、維護工作，深入挖掘客戶需求，提供個性化解決方案，推動業務合作，實現銷售目標，提升客戶滿意度與忠誠度，促進公司與大客戶的長期戰略合作及共同發展。 （一）客戶開拓與關系維護 1. 執行大客戶開發計劃，通過多種渠道（如行業展會、商務社交平臺、客戶推薦等）尋找潛在大客戶，建立并拓展客戶資源庫。 2. 定期拜訪大客戶，深入了解其業務需求、戰略規劃及痛點問題，建立良好的溝通機制與信任關系。 3. 協助組織大客戶專屬活動，如高端商務會議、定制化產品體驗活動等，增強客戶粘性。 （二）銷售業務推進 1. 根據大客戶需求，制定針對性的銷售方案與合作提案，精準匹配公司產品或服務，推動合作意向轉化為實際訂單。 2. 協助商務談判，與大客戶就合作細節、價格條款、交付方式等關鍵內容進行協商，確保公司利益最大化的同時達成合作共識。 3. 跟蹤訂單執行進度，協調公司內部資源，確保產品按時、按質交付，服務順利實施，及時處理訂單執行過程中的問題與變更。 （三）市場洞察與反饋 1. 持續關注大客戶所在行業的動態、政策法規變化及競爭對手情況，收集并分析相關信息，為公司產品研發、市場策略調整提供有價值的建議。 2. 定期整理大客戶對公司產品、服務及合作流程的反饋意見，及時反饋給相關部門，推動公司產品與服務的優化升級。 任職要求： （一）教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、外貿等相關專業優先。 （二）工作經驗 具有3年以上銷售工作經驗，2年汽車主機廠銷售經驗者優先。 （三）技能要求 1. 具備出色的商務談判技巧、溝通協調能力和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶及內部團隊有效溝通。 2. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint等）和銷售管理工具，掌握數據分析方法，能夠通過數據驅動業務決策。 3. 擁有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠快速把握市場動態和客戶需求變化，在汽車圈有豐富的人脈資源者優先，尤其是主機廠車身附件和電子電器方面的資源為佳。 （四）素質要求 具備強烈的責任心、客戶服務意識和團隊合作精神，工作積極主動，抗壓能力強，具備良好的職業操守和商業道德。 此崗位為凱程子公司崗位