一、崗位職責 客戶開發與維護： 負責工業保溫領域（如新能源、光伏、半導體、以及以上領域設備制造業等）客戶的開發，挖掘潛在需求，建立并維護長期合作關系。 針對客戶需求提供定制化解決方案（如高溫隔熱、輕量化、耐腐蝕等場景），推動產品技術方案落地。 市場分析與策略制定： 調研行業動態、競爭對手產品及價格策略，分析目標市場客戶畫像，制定區域銷售計劃。 參與行業展會、技術交流會，提升品牌在工業保溫材料領域的專業影響力。 銷售目標達成： 完成年度銷售任務，跟蹤訂單執行（報價、合同簽訂、交付、回款等全流程），確?？蛻魸M意度。 跨部門協作： 協同技術團隊解決客戶技術問題，推動產品優化；協助市場部輸出行業案例、技術文檔等銷售工具。 數據與反饋： 定期提交銷售報告，反饋市場趨勢、客戶痛點及產品改進建議。 二、任職要求 教育背景： 本科及以上學歷，材料科學與工程、化學工程、市場營銷等相關專業優先。 行業經驗： 3年以上B2B工業產品銷售經驗，有復合材料、保溫材料、以上領域設備制造業等行業背景者優先。 熟悉工業客戶采購流程（如招投標、技術驗證等），具備新能源、光伏、半導體等領域客戶資源者加分。 核心能力： 技術理解力強：能快速掌握炭纖維材料性能（如導熱系數、耐溫范圍等），解讀技術參數并與客戶對接。 銷售技能：具備方案式銷售能力，擅長商務談判、成本分析及客情關系管理。 市場敏銳度：對碳中和、工業節能等政策趨勢敏感，能挖掘潛在市場機會。 軟性素質： 目標導向，適應高頻出差，具備抗壓能力及團隊協作意識。 加分項： 持有PMP、工程師職稱或熟悉ISO/TS行業認證標準； 英語熟練（如需對接海外客戶或技術資料）。