工作職責 1. 戰略規劃與執行：制定和實施銷售戰略，確保與公司整體目標一致，包括市場分析、競爭對手分析、渠道規劃、客戶細分。 2. 項目管理：全面負責銷售項目的規劃、執行和監控，確保項目按時、按預算、按質量完成。 3. 團隊領導：建設和管理銷售團隊，提升團隊業績，包括招聘、培訓、激勵和績效評估。 4. 業務發展：識別新的市場機會，制定并執行業務發展計劃，以擴大市場份額 5. 客戶關系管理：建立和維護關鍵客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 6. 預算與成本控制：管理銷售預算，優化銷售成本，提高投資回報率。 7. 渠道建設與管理：根據渠道戰略規劃建立有長效機制的銷售渠道和經銷代理體系。 8. 合同與談判：主導重要的商務談判，確保合同條款符合公司利益。 9. 報告與分析：定期向總經理匯報銷售業績，提供深入的業務分析和改進建議。 10. 跨部門協作：與其他部門（如市場、產品、客服）協作，確保銷售目標的實現。 11. 領導交辦的其他任務。 任職要求： 1. 教育背景：本科及以上學歷，車輛工程、船舶工程、市場營銷、商務管理或相關專業。 2. 行業經驗：至少5年在文旅營地或房車、游艇行業的市場管理或銷售管理經驗，有成功的銷售業績記錄。 3. 市場洞察力：具備出色的市場分析能力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。 4. 領導能力：強大的團隊領導和激勵能力，能夠帶領團隊達成銷售目標。 5. 商務談判：出色的商務談判技巧，能夠在復雜的商業環境中達成有利的交易。 6. 項目管理：具備項目管理的專業技能，能夠高效地規劃和執行項目。 7. 溝通技巧：優秀的溝通和人際交往能力，能夠與不同層級的內部和外部人員有效溝通。 8. 分析與解決問題：具備出色的分析和解決問題的能力，能夠在壓力下做出決策。 9. 成本意識：對成本控制有深刻理解，能夠有效管理銷售預算和成本。 10. 技術理解：對游艇、住宿單元、水上運動產品、路亞和娛樂設施等相關產品有一定的技術理解。