崗位職責:
1、確保所轄區域年度任務目標及各項經營指標達成。
1)落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標
2)經銷合同及商業計劃書簽訂與執行跟進
2、負責所轄區域新客戶開發、老客戶管理及市場秩序維護。
1)依據公司各產品線,完成區縣招商布局并制定合理的銷售網點建設方案
2)引導和幫助客戶拓展下游客戶,建立良性,合理與足夠的銷售網路
3)確保所屬區域價盤穩定,市場秩序良好,實時掌握經銷商產品貨源流向
4)掌握所屬區域經銷商進銷存狀況,確??蛻糌浽闯湓?/div>
3、負責所轄區域銷售政策制定、品牌傳播與消費者拉動等動作落地執行。
1)依據市場狀況及客戶狀況做出可實施的市場推廣和促銷方案
2)負責經銷商市場費用管理、申請、結案、核銷并保證市場費用真實有效發生
3)負責所屬區域品牌形象宣傳與推廣,樹立終端形象,提高銷量
4)組織或幫助區域市場內客戶召開答謝會、訂貨會等
5)協助經銷商開展名酒進名企、品鑒會、免品等消費者培育活動
4、負責競品信息調研。
1)調查了解區域市場銷售渠道、產品銷售機會點與問題點
2)調查競品或主銷產品的政策及促銷方案,并及時做出合理的調整計劃
5、負責所轄區域團隊建設,員工培訓與輔導。
1)下屬DSR人員招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等
2)制定下屬考核目標并定期溝通績效評估結果,提出改進建議,幫助下屬提高業績
任職要求:
1、大專及以上學歷(含大專),年齡35歲以下
2、3年以上白酒行業銷售管理經驗
3、善于統籌規劃區域生意,擅長客戶談判,費用規劃與管理,同時具備領導和輔導團隊工作的能力
4、人品端正,有良好的職業道德,有較強的適應性,有較強的溝通表達、業務處理和業務外聯能力
5、有成功市場運作案例,優秀者可放寬要求
工作地點:漢中市
職工福利:五險一金、績效獎金、帶薪年假、節日福利、年度激勵、定期體檢、交通補助、差旅補助