一、依據公司整體規劃,組織、推進大區銷售目標規劃與市場運作規劃。
1)負責所屬區域銷售目標、產品目標、動銷目標、人員預算規劃與分解
2)負責所屬區域市場費用、客戶基礎費用等預算制定與分解
3)負責所屬區域組織架構、崗位職責設定及梯隊人才建設
二、開展銷售、市場效能評估分析、提升銷售、客戶、渠道目標達成率。
1)擬定所屬區域市場策略、運作計劃、產品組合計劃,配合辦事處制定產品政策、渠道政策、經銷商政策
2)負責建立市場診斷機制,監控業務活動開展過程,并制訂改進計劃,組織推進
3)跟蹤評估各區域客戶與渠道發展規劃執行進度并指導辦事處完善改進計劃
三、推進團隊建設,統籌、指導、推動年度銷售任務目標達成。
1)推進各部門月度/季度/年度整體績效目標設置及復盤評估
2)以能力發展為目標,提升營銷管理團隊業務能力與管理效率
3)統籌、指導大區業務開展,推動、支持銷售業務目標達成
四、區域資源整合及市場秩序管理。
1)建立良好的內外部客情關系,推動各區域聯動,預防危機事件發生
2)加強區域內貨源管控、價格管控,預防違規違紀等事件發生
3)市場調研與診斷、發掘市場問題、統籌分析解決,推動銷售業務健康發展
區域不限,優先戶籍所在省份,可接受全國調配。