一、崗位職責 1. 戰略規劃與執行 - 根據公司整體戰略，制定工業地產項目的招商計劃、目標及實施方案。 - 明確項目市場定位（如產業導向、客戶類型），設計差異化招商策略。 - 監督招商進度，確保年度/季度目標的達成，并定期向上級匯報進展。 2. 客戶開發與關系管理 - 主導潛在客戶的挖掘、洽談與簽約，重點對接制造業企業、物流公司、供應鏈企業等目標客戶。 - 維護客戶資源庫，建立長期合作關系，推動續約或擴租需求。 - 協調解決客戶入駐過程中的問題（如政策咨詢、審批流程等）。 3. 項目全周期管理 - 統籌從前期推廣、客戶接待到合同簽訂的全流程工作。 - 監控項目招商質量，把控租金定價、優惠政策及條款的合理性。 - 協同工程、法務等部門完成項目交付及后期運營銜接。 4. 市場研究與競爭分析 - 收集區域產業動態、競爭對手信息及政策法規變化，定期輸出行業報告。 - 分析市場需求趨勢，優化招商方案以應對市場波動。 5. 跨部門協作與資源整合 - 聯動政府機構爭取政策支持（如稅收優惠、補貼），參與招商推介會等活動。 - 協調內部團隊（策劃、設計、運營）保障招商材料的專業性與落地性。 6. 品牌與價值提升 - 打造項目品牌形象，通過線上線下渠道推廣項目優勢（如區位交通、配套設施）。 - 挖掘項目亮點，形成可復制的招商案例庫，助力公司品牌溢價。 --- 二、任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，房地產經營、工商管理、經濟學、城市規劃等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 5年以上產業地產/工業地產招商經驗，3年以上團隊管理經驗，有成功操盤案例（如產業園、物流園）。 - 熟悉工業用地政策、廠房租賃法規及地方產業扶持方向，偏工程類的誤投。 3. 核心能力 - 談判與溝通：擅長與政府、企業高層對接，具備優秀的商務談判技巧。 - 數據分析：熟練運用GIS系統、Excel等工具分析市場數據，支撐決策。 - 資源整合：擁有豐富的客戶資源及行業協會、中介機構網絡。 - 抗壓能力：適應高強度工作節奏，能同時推進多個項目節點。 4. 知識儲備 - 掌握宏觀經濟、產業發展趨勢及供應鏈布局邏輯。 - 熟悉工業項目規劃指標（容積率、層高、荷載等）及成本核算方法。 5. 職業素養 - 具備商業敏感度和風險預判能力，堅持合規操作。 - 注重細節，擅長從政策文件中提煉關鍵信息并轉化為招商賣點。