崗位工作概述： 領導公司水產板塊市場開發與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解水產、寵物飼料/添加劑/保健品市場狀況，建立客戶關系，樹立公司品牌形象 一、職責與工作任務： （一）產品銷售及市場推廣。 1.領導部門員工完成市場調研、市場開發、市場推廣、銷售、客戶服務等工作； 2.根據年度銷售目標，領導制定本部門工作計劃和預算，并組織執行組織市場開發工作，執行公司銷售政策，完成部門的銷售目標； 3.根據公司開發項目特點，提出市場推廣方案建議，協助實施市場調研、市場推廣工作。 （二）銷售政策制定。 1.協助總經理制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持； 2.根據公司營銷戰略組織制定銷售的年度規劃協助搜集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢定期、準確向總經理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映銷售工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持； （三）客戶維護和管理。 1.組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系； 2.組織參與合同談判、確保銷售合同簽訂與履行等工作； 3.組織客戶需求預測協調客戶服務等售后服務工作； 4.負責組織客戶資料、電子郵件的信息管理，負責組織建立客戶檔案管理； 5.領導部門及時回收貨款、清收超期應收帳款，協助財務部門完成結算工作。 （四）參與公司新項目的開發。 根據市場特點，提出新項目開發建議負責領導制定公司促銷策略、促銷政策、市場推廣方案，組織新項目銷售。 （五）負責銷售部內部的組織管理。 1.負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見； 2.參與銷售管理制度的制定調整，檢查本部門執行情況； 3.負責協調下屬員工之間、本部門與相關部門之間關系； 4.監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導。 （六）完成總經理交辦的其他任務。 二、崗位工作權限： 1.產品營銷規劃建議權； 2.市場推廣方案建議權； 3.權限內銷售合同審批權，重大銷售合同審核權； 4.公司銷售政策建議權； 5.銷售目標建議權； 6.新項目開發建議權； 7.權限內的財務審批權； 8.對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權； 9.對所屬下級的工作的監督、檢查權； 10.對所屬下級的工作爭議有裁決權。 三、工作協調關系 1.內部協調關系：總經理、各部門經理； 2.外部協調關系：相關政府部門、供應商、客戶、媒體、銀行、行業協會等。 四、任職資格 教育水平：本科以上，碩士優先。 專業：經濟、管理、市場營銷相關專業，畜牧相關專業優先。 培訓經歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓。 經驗：5年以上工作經歷，3年以上銷售管理經驗。 知識：掌握公司項目的行業動態，掌握市場營銷相關知識，具備財務管理、法律等方面的知識，可快速了解公司項目的技術知識。 技能技巧：熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件，具備網絡知識；熟練的英語應用能力。 個人素質：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力。