北冰洋北京東西城區域銷售經理招聘 一、職責概述 依據公司市場營銷發展戰略的實施方針，承擔公司下達的經濟指標，管理所負責省份銷售團隊進行市場開發、渠道建設、客戶管理，落實業績指標的達成。 二、工作職責 1.完成所轄區域內月度、季度、年度業績任務指標； 2.完成所轄區域經銷商布局、建設，優化、拓展工作； 3.完成各渠道品類布局、建設，優化、拓展工作，收集競品實時動態反饋大區； 4.執行全國價格體系標準，嚴格管控轄區內外竄貨事件及低價行為； 5.深入一線帶領公司業務團隊/經銷商業務團隊完成終端網點/系統開發指標，產品終端陳列指標等各項KPI指標； 6.嚴格管控費用，監管銷售費用在預算范圍內真實使用，并確保在活動結束后30日內完成核銷； 7.完成所帶領銷售隊伍建設與日常管理工作，每周、每月組織銷售會議，分析周/月業績及下步計劃，對銷售主任定期培訓，有序培養并儲備銷售主任； 8.處理轄區內突發事件； 9.對終端產品質量負責。 三、工作權限 審核權限：審核所負責銷售團隊費用支出、銷售相關協議 監督權限：監督所負責銷售團隊業績達成情況及客戶管理情況 建議權限：對市場、銷售支持等職能部門的管理制度及流程的制定有建議權 四、崗位要求 教育背景：專科及以上，市場營銷類專業、有經驗者優先。 工作經驗：五年以上快消品/酒類銷售工作經驗，二年以上銷售管理經驗，熟悉北京市場。 知識技能：有一定的客戶資源，客戶談判技巧，掌握，熟練使用計算機及辦公軟件，有銷售培訓經驗者優先； 個人素質：有開拓精神，執行力強，誠實守信、能承受較大的工作壓力；具備優秀的溝通能力、談判能力和協調能力； 五、工作時間 不定時，靈活應對區域銷售高峰與突發任務。 六、工作目標及衡量標準 1.帶領銷售團隊達成銷售/銷量和凈利潤目標； 2.達成關鍵績效考核指標，如生產力、積極覆蓋、拜訪完成率、成功率、平均訂單交易量等； 3.實現所管理銷售團隊執行與管理能力提升； 4.帶領所管理銷售團隊配合銷售支持完成經銷商\分銷商人員發展計劃； 5.帶領所管理銷售團隊配合銷售支持完成分區劃片\線路拜訪計劃落實。