協助銷售團隊達成年度項目訂單目標 核心任務包括：根據潛在客戶的業務需求，制定數字化解決方案，包括方案交流和系統演示，涵蓋需求評估、方案交流以及軟件解決方案（如MES、LIMS、WMS等）的展示，并持續更新主要市場領域的行業知識，保持技術敏銳度，了解數字化/新技術的最新趨勢及其應用 崗位職責 1、了解流程和制藥行業的生產工藝和管理流程及需求痛點 2、針對特定潛在客戶需求，獨立技術方案的制作和系統演示，對招標/議標項目提供技術和功能需求的響應 3、了解主要競爭對手的優劣勢，確保銷售策略與整體技術能力相匹配 4、評估和引導客戶需求，并協助創建或修改URS文件，支持項目立項 5、銷售過程中協助大客戶經理與合作伙伴，通過現場或遠程講解，演示數字化解決方案 6、協助市場部門進行新產品的推廣，包括參加展會、研討會等活動 7、與產品研發團隊合作，反饋市場需求及客戶對產品改進的建議 8、與項目執行團隊協作，確保銷售流程完成后，能夠高效、無縫地交接到實施服務階段 9、及時了解主要市場領域的行業知識和數字化技術 10、最好具有項目實施經驗和一定的編程能力，能夠在研發技術團隊的支持下搭建和維護Demo環境 資質要求： 1、學歷要求：本科及以上學歷 2、工作經驗：至少有3-5年在自動化或軟件公司從事售前支持、投標方案、業務咨詢等相關工作經驗 3、專業背景：了解流程自動化和數字化工廠MES，LIMS或相關系統，且在制藥、食品飲料、精細化工行業擁有豐富的從業經驗者優先 4、人際關系：能夠與客戶、公司內部和高層管理人員從專業性角度建立高度的信任，并維持良好的關系 5、技能要求：具備出色的技術文檔撰寫和講解能力 6、分析咨詢：擁有較強的業務需求分析，評估和咨詢能力 7、語言能力：具備良好的中文和英文書面及溝通能力 8、工作態度與適應性：工作態度積極主動，能夠接受出差安排，并能在壓力環境下工作