崗位職責 一、區域戰略規劃與執行 全面統籌所轄省份年度市場拓展戰略，制定并執行銷售計劃，確保完成集團業績目標； 主導省級代理商網絡布局，篩選優質合作伙伴，完成戰略合作談判及合同簽訂； 分析區域市場動態、競品策略及消費者需求，優化渠道合作模式與資源配置。 二、代理商管理與賦能 建立代理商分級管理體系，統籌招募、培訓、考核及全生命周期管理； 制定代理商賦能計劃（如市場活動支持、數字化工具培訓、終端動銷方案），提升渠道競爭力； 監督代理商合規經營，維護價格體系、市場秩序及品牌形象統一性。 三、銷售目標與團隊管理 分解銷售指標至下轄區域 / 代理商，動態追蹤執行情況，提供針對性解決方案； 領導省級銷售團隊，推動團隊協作與能力提升，打造高績效團隊； 定期拜訪核心代理商及重點客戶，深化客情關系，快速響應并解決合作問題。 四、資源整合與跨部門協作 協調公司資源（市場、運營、售后），支持區域業務發展； 協同市場部策劃省級品牌推廣活動（如健康峰會、行業展會），提升市場占有率； 主導區域內突發事件處理（如竄貨、客訴），維護公司利益及市場穩定。 五、數據驅動與決策支持 監控區域銷售數據、庫存及市場反饋，輸出分析報告并提出戰略建議； 利用數字化工具優化業務流程，推動區域市場精細化運營。 任職要求 1. 教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、醫藥或健康相關專業優先。 2. 工作經驗 8 年以上大健康行業（保健品、醫療器械、健康服務等）渠道管理經驗，5 年以上省級 / 跨區域管理經驗； 成功主導過省級代理商開發、管理及區域市場開拓案例，具備成熟的代理商資源網絡者優先。 3. 核心能力 精通代理商合作模式，擅長商務談判與客情維護； 具備戰略規劃、市場分析及團隊管理能力，能獨立操盤省級市場； 熟練使用 CRM 系統及數據分析工具（如 Excel、BI），邏輯思維清晰。 4. 行業認知 熟悉大健康行業政策法規、產品特性及區域競爭格局； 對代理商痛點及消費者需求有敏銳洞察力。 5. 職業素養 抗壓能力強，結果導向，具備跨部門協作精神； 適應高頻出差（省內覆蓋率達 90% 以上），持有駕照者優先。 加分項 1、曾主導省級健康行業峰會、展會推廣經驗； 2、熟悉社群營銷、新零售等創新渠道運營模式； 3、具備醫療、醫藥行業資源或政府事務經驗。