崗位職責:
1.客戶開發與全周期關系管理
*負責公司區域煤礦市場調研,策劃大客戶拓展方案,通過陌拜等方式開拓客戶并維護多層次關系。
*跟蹤客戶需求與采購計劃,協調訂單預測、下發、發貨及驗收全流程,解決驗收問題。
2.招投標與合同執行統籌
*主導招投標全流程,包括標前策劃、標書制作、保證金/質保金管理及中標后續工作。
*制定并談判合同與技術協議,推進簽訂、蓋章及履約協調。
3.銷售回款與財務對接
*對接客戶開票需求并跟進遞送,監控回款進度,協調應收賬款閉環。
4.售后支持與客戶價值維護
*跟蹤設備運行狀態,組織維修及維保服務,開展滿意度調查與回訪,提升客戶粘性。
5.跨部門協作與流程優化
*聯動研發,生產、物流等相關部門保障交付驗收,優化端到端業務流程,推動客戶問題高效解決。
任職要求:
1.大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、機械/工程類等相關專業優先
2.具備獨立開拓客戶能力,擅長陌拜、商務談判及客戶關系深化,掌握大客戶全生命周期管理方法
3.熟悉招投標法規及操作流程,能獨立完成標書編制、技術協議審核及合同風險把控
4.邏輯清晰,具備跨部門協作與資源整合能力,能高效解決驗收、售后等突發問題
5.持有C1駕照,能適應區域辦事處出差工作狀態。
涉及出差省份:山西,陜西,貴州,新疆,安徽等