崗位職責 1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標； 2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標； 3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案； 4、負責與客戶之間的商務談判，建立良好客戶關系，提高合同額和利潤率； 5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度； 6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率； 7、通過客戶回訪，了解客戶需求及挖掘潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發； 8、上級領導交待的其他工作事項。 任職資格： 1、 大專及以上學歷，市場營銷等專業優先； 2、 具有3年以上石油石化領域的IT銷售經驗者優先； 3、 具有一定的社會資源和較強的市場拓展能力； 4、 有較強的語言表達能力、溝通能力、談判能力及組織協調能力； 5、熱愛銷售工作，為人正直，踏實肯干，吃苦耐勞，抗壓能力強。