崗位職責:(兼職也可以)
1、開拓工業領域(風電、礦山、電廠、水泥廠、鋼廠)客戶資源,推廣公司在售產品及自主開發的工業軟件。項目信息收集、分析和整理,全面掌握項目背景、需求等信息。
2、資源的整合,發揮資源最大作用,吸引更多資源合作。
3、分析客戶和項目,建立有效的項目營銷策略。
4、現場技術勘察和交流,配合完成相關工作,提供專業技術支持。
5、對接客戶要求,梳理核心需求,確保準確理解客戶意圖。
6、收集整理資料:包括客戶原始資料、需求資料、圖紙和參數等。
7、明確項目要求,收集選型、交付、質量、計劃及成本要求。
8、參與成本分析核算,優化成本預算,提高項目效益。
9、進行客戶、競爭對手和交付要求分析,制定競爭方案。
10、完成商務報價和投標報價工作。
11、參與標書制作和投標,完成投標流程。
12、完善投標價格庫,收集整理投標價格信息。
13、供應商選擇與合作分析,協助采購部門提前開展工作。
14、項目技術和商業交接,確保項目平穩過渡。
15、商業合作策略及實施,制定并執行合作策略。
16、競爭對手分析:收集情況并制定競爭策略。
17、獲得訂單和建立信任,完成銷售任務,維護客戶關系。
18、負責代理商業務開發與維護
19、負責扶持代理商運營,開展各類線上線下營銷活動
20、負責協助代理商開發客戶,走訪優質終端門店
21、負責代理商訂貨管理,完成公司下達的銷售目標
任職要求:
1、大專及以上學歷,工科(機械、自動化等)或市場營銷相關專業優先。
2、5年以上潤滑油、液壓設備銷售、軟件銷售經驗,具備團隊管理經驗者優先。
3、熟悉工業潤滑系列產品者優先
4、出色的商務談判能力、客戶洞察力及資源整合能力。
5、男女均可,年齡 30~40 歲,大專及以上學歷,電氣類、機電類、自動化專業、營銷類專業。
6、具備成就導向、思維能力、抗挫力、溝通能力(影響力)、主動性(內驅力)。
7、具備尋找資源和整合資源的能力。
8、掌握公司銷售流程及 CRM 系統。
9、具備冷靜的心理素質。
10、具備銷售策略制定能力,擁有行業背景、政府資源、客戶資源、渠道資源。