崗位職責:
1.負責戰略規劃與目標達成。負責制定公司型材、板帶產品的年度銷售戰略、市場拓展計劃及銷售目標,分解至各區域及業務單元。監控行業動態,調整銷售策略以確保市場份額和利潤目標。主導大客戶開發(如航空航天、汽車、船舶、工業材等領域),推動高附加值產品銷售份額及比重持續提高。
2.負責銷售團隊建設鈺管理。負責搭建并優化銷售團隊架構,制定績效考核標準,提升團隊專業能力與執行力。定期組織銷售培訓(包括產品知識、行業趨勢、談判技巧等),提高復合型銷售人才儲備度。負責推動、監督銷售各類流程規范化,確保合同簽訂、訂單交付、回款等環節高效運作。
3.負責客戶開發與市場管理。負責維護戰略客戶關系,解決重大客訴問題。針對型材、板帶、扁錠等產品細分市場需求差異,制定差異化定價策略,指導業務團隊開展市場開發活動,提升行業影響力。
4.負責協調銷售條線跨部門協作工作。協調生產部門優化排產計劃,確保訂單交期與產品質量;聯動技術部門介入客戶現有及新代際產品開發,推動技術捆綁營銷;協同財務部門管控應收賬款風險,優化信用政策與資金周轉效率。
5.負責銷售體系建設與風險控制。建立銷售管理制度(如客戶分級管理、價格審批權限、業務風控流程),監控鋁加工行業政策法規(如環保標準、出口關稅),規避合規風險。
任職要求:
1、 具有鋁加工型材、板材產品至少5年以上的銷售管理經驗,具備成熟的業務開發經驗和銷售團隊管理經驗,具有穩定的資源、渠道者優先。
2、具備出色的溝通協作和人際交往能力,思維清晰,注重邏輯,擅長數據分析。
3、 具備較強的上進心和開拓精神,能夠適應快節奏和一定的工作壓力。