更新于 4月22日

葡萄酒銷售經理

6000-10000元
  • 武威涼州區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區域銷售渠道銷售地推銷售
工作職責 1?、產品推廣和客戶管理?:酒類銷售人員需要熟悉公司的產品特點和銷售政策,與終端客戶簽訂合作協議,完成產品在終端的鋪貨和陳列工作,布置各種宣傳品。他們還需要維護老客戶,開拓新客戶,建立完善的客戶檔案,通過定期拜訪和溝通,保持良好的客情關系,并協助終端開展品鑒會、回廠游、促銷活動等活動,提升產品知名度。 2?、市場信息和活動推廣?:酒類銷售人員需要關注市場動態,收集競品信息、消費者反饋等,及時向上級反饋市場變化,為銷售策略調整提供依據。他們還需要根據公司整體目標和戰略,制定電銷考核方向和具體指標,對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性,并對競品活動進行監控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持。 3?、區域市場管理?:對于區域經理或城市經理來說,他們需要根據公司整體戰略和市場趨勢,設計銷售目標和策略,確保銷售業務的目標達成。他們還需要了解所在區域的市場環境,分析市場趨勢,制定市場發展規劃,協調公司內部資源,確保區域市場的資源投入與業務需求相匹配,提高資源利用效率。 4?、團隊管理和經銷商運維?:區域經理或城市經理負責城市銷售團隊的建設、培訓和日常管理,通過定期的培訓和分享會提升團隊的整體能力,激發團隊成員的積極性和創造力。他們還需要與經銷商建立穩定的合作關系,處理合作條款的協商及執行事宜,協助經銷商完善市場分銷網絡,提高市場份額。 5?、品牌推廣和競品分析?:酒類銷售人員和區域經理都需要規劃和執行品牌推廣活動,如訂貨會、推介會等,提升品牌知名度和影響力。同時,他們還需要收集競品信息,分析競品策略和市場表現,為公司制定銷售策略提供依據

工作地點

武威涼州區甘肅皇臺酒業股份有限公司

職位發布者

楊麗萍/人事經理

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皇臺酒業
甘肅皇臺酒業股份有限公司成立于1985年,位于甘肅省武威市。于2000年在深圳交易所上市,股票名稱:皇臺酒業,股票代碼:000995。公司主要經營白酒、葡萄酒,其生產規模分別為年產固態法白酒萬噸、葡萄酒1萬噸、種植葡萄基地1萬畝。公司是甘肅省內唯一一家集名優白酒、名優葡萄酒一身的上市公司,全國14家釀酒板塊上市公司之一。公司技術設備先進,檢測手段完善、管理體系科學、規模示范效益和品牌效益顯著,是甘肅省及西北五省區創優最多的企業。涼州皇臺酒榮獲包括第二屆巴拿馬特別金獎在內的國際、國內酒類最高獎項100多項,享有“南有茅臺,北有皇臺”的美譽。 2004年公司完成了以產權制度改革委核心的企業改制,2010年2月9日皇臺酒業原大股東北京鼎泰亨通有限公司與上海厚豐投資有限公司簽署“股權轉讓協議”,上海厚豐受讓了19.6%的股權(3477萬股)成為皇臺酒業新的大股東。2010年3月1日在中國登記結算公司深圳分公司完成了股權過戶手續。上海厚豐堅定地看好酒業,是源于對行業的審慎研究,認為白酒行業有較好的發展前景與投資回報。加之白酒行業上市公司不多,資源稀缺?;逝_酒有較好的市場基礎,品質較高,足以滿足中高價位產品的品質支撐。同時在葡萄酒領域也具有一定原料資源優勢。上海厚豐認為,只要給予一定的資金支持,加強銷售和管理,用激勵機制引進人才,皇臺酒業一定有很大的發展空間。未來的皇臺酒業仍將以白酒、葡萄酒為主營業務,以做強做大酒業、放眼省外、布局全國為目標,實現皇臺品牌在全國的發展?;逝_秉承“以人為本,以才為重,德才兼備”的人才理念,建立健全的人才“選、用、育、留”的機制,提供極具競爭力的薪酬福利以及完善的職業發展通道,讓人人都在皇臺酒業有一個成長和施展個人才華的廣闊空間和舞臺。
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