崗位職責： 一、市場調研與分析 （一）定期收集并分析信息化行業動態、競爭對手信息、市場需求及客戶反饋，為公司產品優化和銷售策略調整提供數據支持。負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析； （二）評估目標市場的潛力和競爭態勢，為公司制定市場進入和拓展計劃提供建議。 二、銷售策略制定與執行 （一）根據公司總體戰略目標和市場調研結果，制定信息化產品的銷售計劃和市場拓展策略； （二）嚴格按照公司流程和規范開展工作，確保工作符合公司標準； （三）對工作中發現的問題及時進行整改，避免問題擴大化； （四）對重要數據和文件進行備份和保密，確保信息安全。 三、客戶開發與維護 （一）拓展新客戶群體，建立并維護良好的客戶關系，深入挖掘客戶需求，提供個性化的解決方案； （二）定期與客戶溝通，管理維護客戶關系，了解客戶反饋，解決客戶問題，增強客戶滿意度和忠誠度。維護客戶間的長期戰略合作計劃。 （三）能夠與客戶建立良好的合作關系，不斷學習新技能和知識，以適應不斷變化的工作環境。 四、銷售目標達成 （一）根據公司整體戰略目標，制定個人銷售目標及計劃。積極開展銷售活動，達成或超越個人銷售目標。銷售區域內銷售活動的策劃和執行； （二）運用銷售技巧和談判策略，推動銷售訂單的簽訂和貨款的回收。 五、銷售渠道拓展與管理 （一）開拓新市場和維護線上線下銷售渠道，確保銷售渠道的暢通和高效運作； （二）對銷售渠道進行管理和評估，優化渠道結構，提升渠道效能。 六、市場信息收集與反饋 （一）持續關注市場動態和競爭對手信息，及時收集并整理相關信息，為公司決策提供支持； （二）定期向上級匯報銷售進展、市場反饋和存在的問題，提出改進建議。 七、合同簽訂與跟進 （一）與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款準確無誤； （二）跟進合同執行情況，及時協調解決合同執行過程中出現的問題； （三）參與重要客戶的談判和簽約。 八、團隊管理 （一）領導管理銷售團隊，培訓、指導和監督考核團隊成員的工作。管理市場部門的預算，確保營銷活動的成本效益和投資回報； （二）協助組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作； 處理日常銷售部門出現客戶投訴與客戶糾紛。 任職資格： 1、學 歷：本科及以上學歷，市場營銷、計算機科學、信息技術等相關專業。 2、工作經驗：具備5年以上軟件開發行業銷售經驗，具有豐富的客戶資源和市場開拓能力。 3、專業知識：熟悉軟件產品銷售流程，了解軟件開發技術和市場趨勢、產品知識和銷售技巧，了解市場營銷理論和方法。 4、技能要求：具備良好的溝通協調能力、談判能力，激勵能力，團隊建設能力，解決問題的能力。 5、素質要求：具有團隊管理經驗，能夠帶領團隊完成銷售目標。有較強的市場敏銳度、學習能力和抗壓能力，能夠適應快節奏的工作環境。 薪資面議