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更新于 3月19日
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市場營銷中心總監(J10082)

1.8-3萬
  • 西安長安區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷銷售管理外貿管理
崗位職責:
1. 制定并執行公司行業市場拓展戰略，統籌年度訂單目標分解與達成路徑設計；
2. 主導行業市場分析及競爭格局研究，動態調整產品定位與開發策略，支撐業務增長；
3. 搭建銷售預測模型，制定全年銷售預算及費用管控機制，優化資源投入產出比；
4. 開拓無人機行業頭部客戶（如政府、能源等領域），建立戰略性合作渠道，主導大項目全生命周期管理；
5. 深度挖掘客戶需求，設計定制化解決方案，統籌重大項目招投標、合同談判及交付落地；
6. 構建行業客戶數據庫，分層管理客戶資源，制定差異化客情維護策略，提升復購率與客戶黏性；
7. 搭建標準化銷售管理體系，包括渠道建設、價格策略、激勵制度及風控機制；
8. 組建高績效銷售團隊，制定人才梯隊培養計劃，定期開展行業知識、大客戶談判等專項培訓；
9. 設計銷售團隊考核指標（如回款率、毛利率、客戶滿意度），通過數據化工具監控目標達成進度。
10. 聯動研發部門推動產品迭代，基于市場反饋優化產品譜系；
11. 拓展行業協會、展會、媒體等生態資源，提升品牌行業影響力；
12.組織提高團隊技術營銷與定制化解決方案的營銷能力，提升案例標桿等內容的輸出。
任職要求:
一、基本條件
1. 本科及以上學歷，8年以上無人機/高端裝備行業銷售管理經驗，3年以上總監級崗位經歷；
2. 具備億級市場訂單操盤經驗，主導過至少3個千萬級項目全流程落地。
3. 熟悉無人機行業政策、技術趨勢及競爭格局，對工業無人機、智能裝備應用場景有深刻洞察。
二、核心能力
1. 擁有政府、能源等領域頭部客戶資源，能快速打開市場并建立長期合作關系；
2. 熟悉無人機招投標流程、采購決策鏈及合規要求，具備風險預判與應對經驗。
3. 擅長將戰略目標拆解為可落地的銷售策略，具備數據驅動思維，能通過市場分析、客戶畫像等工具優化銷售漏斗。
三、綜合素質
1. 具備高績效銷售團隊建設能力，能激發團隊斗志并建立結果導向的文化；
2. 跨部門協同能力強，可高效聯動研發、供應鏈等部門支持客戶需求快速響應。
3. 對行業新興場景（如低空經濟、智慧城市）有前瞻性布局能力；
4. 抗壓能力強，能適應高強度業務節奏及復雜項目攻堅。
四、優先條件
1.有無人機企業銷售管理經驗經驗，熟悉資本市場對銷售合規性要求；
2.具備海外市場拓展經驗，熟悉國外無人機行業生態。

工作地點

長安區西安羚控電子科技有限公司8號樓

職位發布者

田先生/招聘經理

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公司Logo西安羚控電子科技有限公司
西安羚控電子科技有限公司(簡稱:羚控科技)，創立于2014年，是以飛行控制技術為核心的無人機系統研發企業及制造商。通過持續創新發展，羚控科技已成為集特種無人機飛行控制系統、飛行服務、虛擬現實仿真、模擬訓練、試驗鑒定、綜合保障等設備的研發、生產、銷售和技術服務為一體的國家級高新技術企業，且是陜西省和西安市無人機產業鏈鏈主企業。羚控科技擁有以碩士、博士為主體的一支年輕化、高素質研發團隊，研發人員占比70%以上。企業先后獲得高新技術企業、陜西省瞪羚企業、西安高新區潛在“獨角獸”企業、西安市硬科技示范企業，并成功榮獲國家級第四批“專精特新”小巨人企業稱號。近年來，羚控科技積極響應國家創新驅動發展要求，提出以“用智慧重新定義飛行”為產品研發的主導思想，廣泛參與科研項目合作同時積極攜手行業客戶，憑借優質的產品解決方案和服務贏得了行業和客戶的一致認可。
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