崗位職責：? ?1. 業務培訓體系搭建與實施? · 負責短期過橋資金、商業保理等金融產品的全流程培訓，包括產品邏輯、風控要點、業務流程及客戶服務標準； · 開發針對中小型上市公司的銷售策略培訓課程，提升業務團隊客戶開發、商務談判及方案設計能力； · 定期組織財務知識專項培訓（如企業財報分析、資金周轉測算等），強化業務人員對企業需求的精準識別能力。 ?2. 銷售技能與實戰輔導? · 設計并實施銷售技巧培訓（客戶畫像分析、異議處理、促成技巧等），結合行業案例進行場景化演練； · 跟蹤業務人員實際項目進展，提供一對一輔導及復盤反饋，推動簽約轉化率提升； · 提煉標桿案例，形成標準化銷售話術與工具包（如企業融資需求診斷表、方案模板）。 ?3. 培訓體系優化與效果評估? · 建立培訓考核機制（筆試、模擬實戰、業績掛鉤），定期輸出團隊能力評估報告； · 收集業務部門需求，迭代培訓內容與形式（線上微課、沙盤推演等）； · 監控培訓后業務指標變化（如客戶拜訪成功率、過橋資金投放規模），量化培訓效果。 ?4. 跨部門協作與資源整合? · 聯動產品、風控部門，確保業務團隊掌握最新產品政策和合規要求； · 對接外部專家資源，引入行業趨勢、財稅政策等專題培訓。 ?任職要求? ?1. 教育背景與經驗? · 本科及以上學歷，金融、財務、經濟、市場營銷等相關專業優先； · 3年以上金融行業培訓經驗，熟悉商業保理、供應鏈金融或過橋資金業務； · 有中小型企業客戶開發或上市公司服務經驗者優先。 ?2. 核心技能? · ?專業能力?： · 精通企業財務報表分析、現金流管理及融資產品設計邏輯； · 熟悉商業保理業務模式（正向/反向保理、再保理等）及風險控制要點； · 掌握中小型上市公司運作特點及短期資金需求場景。 · ?培訓能力?： · 具備獨立開發課程、編寫教材及授課的能力，能靈活運用案例分析、角色扮演等教學方法； · 擅長提煉復雜金融產品要點，轉化為業務人員可執行的銷售工具。 · ?銷售賦能?： · 熟悉顧問式銷售流程（SPIN、FABE等模型），能針對性提升團隊銷售技巧； · 具備數據敏感度，能通過業績分析定位培訓痛點。 ?3. 綜合素質? · 邏輯清晰，表達能力強，具備控場與互動技巧（有講師認證者優先，如TTT）； · 結果導向，能承受業務高壓，適應高頻出差或項目制突擊培訓； · 具備跨部門協調能力，推動培訓方案落地執行。 ?加分項? · 持有CFA、CPA、FRM等金融類證書； · 擁有銀行對公客戶經理、保理公司業務團隊管理者背景； · 主導過從0到1的金融業務團隊孵化項目